Ljudi koji se bave prodajom znaju da je za dobar prodajni učinak veoma važno pronaći kupce, a isto važi i za spoljnotrgovinsku prodaju.Kupci usluga spoljnotrgovinske prodaje uglavnom su u inostranstvu, pa kako pronaći više kupaca u inostranstvu?Spoljnotrgovinskom prodajom se bavim skoro 10 godina, a sa vama ću podijeliti sljedećih devet načina da pronađem kupce u inostranstvu, kao i prednosti i nedostatke raznih metoda, u nadi da ću pomoći malim partnerima koji se bave inostranstvom. trgovačka prodaja!
Prije svega, prvi način: pronađite kupce preko kupaca, ovo je najdirektniji i vrlo učinkovit!
Mnogi klijenti pružaju dodatni uvod tokom procesa komunikacije.Iskoristite ove mogućnosti i saznaćete više
Klijent.Naravno, za to je potrebna određena osnova.
Prednosti: Kupci koje su kupci predstavili su relativno precizni i laki za rukovanje.Nedostaci: više vremena i energije, visoki troškovi održavanja.
Drugi metod: izlaganje
Ovo je fotografija koju sam napravio dok sam bio na izložbi 2016.Posljednjih godina, različite izložbe u zemlji i inostranstvu nastaju jedna za drugom, neke izložbene industrije su relativno široke, a neke su specifičnije.Kupci koji se nalaze na izložbi su relativno pouzdani i imaju visok nivo poverenja.
Prednosti: Kompanije koje često idu na izložbu otkrit će: na izložbi kupci mogu vidjeti vaše proizvode direktno i izbliza, možete komunicirati i komunicirati direktno s kupcima licem u lice, a proces poslovnog pregovaranja je efikasan, pravovremen i brz .Uopšteno govoreći, ljudi koji idu na izložbu vezani su za industriju.Ako je komunikacija glatka i razumijevanje dovoljno duboko, trenutna prilika za potpisivanje narudžbe je relativno velika, tako da nema potrebe za razvojnim koracima kao što su mrežni marketing, posjete i praćenje kupaca, čime se štedi vrijeme i troškovi.
Nedostaci: Međutim, s razvojem vremena i podrškom nacionalnih politika, sve više kompanija učestvuje na izložbi, kupci u istoj industriji i istoj izložbi, mogu komunicirati sa više dobavljača u isto vrijeme, zgodno je pronađite slične proizvode.Stoga je malo teško razviti nove kupce na izložbama i potpisivati narudžbe na licu mjesta.
Treći način: pretraživanje preko pretraživača itd
Na primjer, Google može pronaći web stranice kupaca i stranice za prikaz, te pronaći kontakt podatke klijenta kroz komunikaciju s klijentima.
Konkretno Google kako tražiti razvojne kupce, objavio sam srodne članke na prethodnom javnom nalogu, zainteresovani partneri, možete pogledati prethodne članke.Ili kliknite na link ispod.
Google napredna pretraga razvija uputstva za korisnike LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Četvrti metod: carinski podaci
Trenutno su uslužne kompanije treće strane koje rade carinske podatke pomiješane, neki carinski podaci ostavljaju stvarne podatke o kupcu, a neki ostavljaju podatke špeditera.Mogu se konsultovati i službenim kanalima, a ovi podaci su besplatni.
Prednosti: tačna akvizicija informacija o kupcima, vrlo tačna akvizicija informacija o kupcima, lako se razvija
Nedostaci: Prvo, potrebno je naplatiti veliku naknadu, a drugo, carinski podaci su uglavnom stari podaci prije pola godine ili prije mnogo godina, a pravovremenost kupaca je relativno loša.
Peti metod: B2B platforme
Sa porastom serije B2B platformi kao što su Alibaba i Made in China, međunarodna trgovina za MSP je postala lakša.
Prednosti: Online promocija, ušteda putnih troškova za inostranstvo i poslovna putovanja, troškova izložbe itd.
Nedostaci: Sve je više B2B platformi, promet velikih platformi je došao do uskog grla, a veliki broj reklama treba postaviti na plaćenu promociju koja je skupa, neefikasna i ima više kaše.Slijedi web stranica naše Alibaba B2B trgovine, zainteresovani partneri mogukliknite na link.
Šesti metod: putem industrijskih foruma, poput Forbes foruma, spoljnotrgovinskih krugova itd
Svaka industrija ima svoj forum, a možete pretraživati relevantne web stranice i forume kako biste pronašli informacije o kupcima.
Prednosti: Ovi spoljnotrgovinski forumi su komunikaciona platforma, kupci i prodavci mogu da objavljuju na forumu, cena razvojnog kapitala je niska, a sticanje kupaca je relativno precizno.
Nedostaci: Potreba za stalnim objavljivanjem, veliko opterećenje, visoki troškovi vremena, niska stopa akvizicije kupaca
Sedma metoda: offline akvizicija kupaca
Na primjer, idite u određeno područje, područje je uglavnom koncentrisano na određeni industrijski lanac, idite na lokalno polje da posjetite kupce, distribuirate brošure, komunicirate licem u lice.
Prednosti: precizno privlačenje kupaca i visoka efikasnost
Nedostaci: Zaposleni u prodaji moraju da pronalaze kupce jednog po jednog, troše vreme i energiju, posebno spoljnotrgovinsku prodaju, moraju da idu u inostranstvo, da apliciraju za vize, naručuju avionske karte, hotele itd., visoki kapitalni troškovi.
Osmi metod: napravite vlastitu web stranicu
Kompanija uspostavlja vlastitu službenu web stranicu ili neovisnu Google web stranicu, kao što je naša zvanična web stranica: www.light-best.cn
Postoji i www.light-best.com
i Google Indie:www.bestuvlamp.com
prednost:
1. Ograničeno pravilima platforme, relativno fleksibilno i besplatno, a pravila platforme su mnoga, konkurencija je mnogo,
2, može se prilagoditi i prema sopstvenim potrebama razvoja, može zadovoljiti dugoročne potrebe preduzeća u procesu razvoja, a prema razvoju preduzeća nastavlja da se poboljšava, ali u ovom trenutku mnoge kompanije ili pojedinačne spoljne trgovine osoblje ne može učiniti, oni često u web stranicu ulaganja su vrlo mala, nerado troše novac na web stranicu, misle da postoji web stranica može, samo jednostavno prikazati proizvode, uopće ne igra prednosti web stranice, a često jer od velikog broja ovakvih kompanijskih web stranica, postojanje ličnih spoljnotrgovinskih web stranica, tako da mnogi ljudi imaju nesporazum, dobro rade na platformi, Dalje zanemaruje vlastite prednosti za izgradnju stanica.
3. Sopstveno napravljenim web stranicama potrebni su profesionalci koji znaju kako optimizirati i promovirati, a potrebna im je i određena tehnička podrška, ako su web stranice koje su sami napravljene dobro optimizirane i promovirane, učinak će biti bolji od platforme.Ako se generiše efekat brenda, može čak i da ubije platformu za nekoliko sekundi
Nedostaci: Postoji veliki broj stručnog i tehničkog osoblja koje konstantno optimizira i promovira platformu, a nivo web stranice je često vrlo visok, uključujući brzinu, rangiranje će biti vrlo dobro, također ima mnogo reklama na platformi, web stranica promet je velik, a vjerovatnoća pristupa korisnika relativno visoka.
Ako nema profesionalnih tehničara za održavanje, ažuriranje, optimizaciju i promociju, rang zaostaje za platformom.
Nedostatak web-mjesta koje je samostalno izradio je pasivan, čekajući da kupci optimiziraju pregledavanje kroz visoke oportunitetne troškove.Strana SNS platforma
Deveti metod: strane SNS platforme
Kao što su Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, itd. za pronalaženje spoljnotrgovinskih kupaca
Prednosti: Strani kupci su uglavnom mlađi, a primjena društvenih platformi je vrlo široka.SOHO je dobar način za korištenje stranih društvenih platformi za razvoj kupaca
1. Društvene platforme mogu eliminirati geografska ograničenja i promovirati u više regija
2. Platforma ima veliki promet i veliku izloženost, što može poboljšati lične ili korporativne brendove
3. Ljepljivost kupaca i interakcija s kupcima
Nedostaci: Sada je previše sadržaja objavljenog putem SNS-a, visoka stopa ponavljanja, jako oglašavanje, više lažnih informacija, manje učešća i interakcije i jaka operativna sposobnost
Vrijeme objave: Mar-23-2023